第57章（1 / 3）
这里俞荷没明说，她之所以当时没有再拉着戚康争取，是因为她真心觉得那位王经理言之有理。
三个月的调试时长，他们的确耗不起。
人还是要有自知之明。
“你打算怎么解决？”
“我想把系统拆分开。”
俞荷已经想到应对的办法，语速快了些，“核心技术模块找科锐联创，其他部分用次级供应商。他们的报价高，我们的方案本来也只需要那几块核心技术，这样既能保证效果，又能分担压力。”
“嗯。”
薄寻应了声，沉默几秒后忽然开口，“你有没有想过，或许他们在乎的不只是方案能不能落地，还有这项目值不值得他们花时间？”
俞荷愣了愣。
“他们只接地标项目，图的是案例的行业影响力。”他继续说，“你可以把新基酒店所在的产业园规划加进方案里，那里明年要入驻三家科技巨头，你的项目做好了，对他们来说，就是现成的宣传样本。”
俞荷灵光一闪。
对啊，虽然对方挑他们毛病的时候没说这一点，可关于他们只接地标项目的习惯，连严琼琼都有所耳闻。
她很快就意识到这个建议的重要意义，再度认识到薄寻在谈判方面的敏锐度之后，她同时也察觉了另一个小小的......bug。
薄寻怎么知道科锐联创只接地标项目的？
这事儿就算行业里人尽皆知，可也不至于传到他一个几乎已经放弃地产转而偏重投资的老板耳朵里。
所以他背地里有偷偷帮她查供应商公司的背景吗？
搞什么啊，那么贴心。
俞荷强压下心底不值钱的悸动，抿着唇角，“好的，我会考虑的。”
“嗯。”薄寻也低声应着，“酒店运营管理部的证明，半小时后孟涛会让他们传真给你。”
“......好。”俞荷抠着指甲，嗓音下意识放轻，“谢谢你。”
听筒里一时只剩下沉默。
薄寻举着手机贴在耳边，似乎都能听见对方刻意放轻的呼吸。
他突然不想说话，可又觉得这样的自己看起来有些变态。
他甚至都没有明显的记忆，自己是从什么时候开始，开始不自觉关注自己这位同居室友的所有情绪和反应。
他明明有很多事情要做的。
“不用谢。”余光瞥见不远处孟涛走过来，薄寻开口，“没什么事我挂了。”
俞荷也还有一手头的资料要处理，“嗯”了声，又听见电话那边的登机提示音，“你在机场？”
“嗯，出差。”
“哦，那落地平安。”
“谢谢。” ↑返回顶部↑
三个月的调试时长，他们的确耗不起。
人还是要有自知之明。
“你打算怎么解决？”
“我想把系统拆分开。”
俞荷已经想到应对的办法，语速快了些，“核心技术模块找科锐联创，其他部分用次级供应商。他们的报价高，我们的方案本来也只需要那几块核心技术，这样既能保证效果，又能分担压力。”
“嗯。”
薄寻应了声，沉默几秒后忽然开口，“你有没有想过，或许他们在乎的不只是方案能不能落地，还有这项目值不值得他们花时间？”
俞荷愣了愣。
“他们只接地标项目，图的是案例的行业影响力。”他继续说，“你可以把新基酒店所在的产业园规划加进方案里，那里明年要入驻三家科技巨头，你的项目做好了，对他们来说，就是现成的宣传样本。”
俞荷灵光一闪。
对啊，虽然对方挑他们毛病的时候没说这一点，可关于他们只接地标项目的习惯，连严琼琼都有所耳闻。
她很快就意识到这个建议的重要意义，再度认识到薄寻在谈判方面的敏锐度之后，她同时也察觉了另一个小小的......bug。
薄寻怎么知道科锐联创只接地标项目的？
这事儿就算行业里人尽皆知，可也不至于传到他一个几乎已经放弃地产转而偏重投资的老板耳朵里。
所以他背地里有偷偷帮她查供应商公司的背景吗？
搞什么啊，那么贴心。
俞荷强压下心底不值钱的悸动，抿着唇角，“好的，我会考虑的。”
“嗯。”薄寻也低声应着，“酒店运营管理部的证明，半小时后孟涛会让他们传真给你。”
“......好。”俞荷抠着指甲，嗓音下意识放轻，“谢谢你。”
听筒里一时只剩下沉默。
薄寻举着手机贴在耳边，似乎都能听见对方刻意放轻的呼吸。
他突然不想说话，可又觉得这样的自己看起来有些变态。
他甚至都没有明显的记忆，自己是从什么时候开始，开始不自觉关注自己这位同居室友的所有情绪和反应。
他明明有很多事情要做的。
“不用谢。”余光瞥见不远处孟涛走过来，薄寻开口，“没什么事我挂了。”
俞荷也还有一手头的资料要处理，“嗯”了声，又听见电话那边的登机提示音，“你在机场？”
“嗯，出差。”
“哦，那落地平安。”
“谢谢。” ↑返回顶部↑