再见玛格丽特 第45节（2 / 4）
周淇有话直说：“我之前陪何湜跑过渠道，知道线下线上都很难。线下渠道被大品牌占据，但线上我们同样缺乏知名度。年轻人爱网购，但也不是傻子，很重视用电安全，怕买到杂牌。”
何湜说话也直接：“说点我们没想到的。”
“我的想法是，这世上没有不难的事，就算有，也轮不上我们。线上和线下都难，但起码线上还有机会。”周淇说，“我上次查竞品数据，发现网上卖得好的品牌，线下也没什么名气，很多就是靠电商起家的。”
关韦看看她们，眼神复杂。半晌，他转身去拿外套，“我回去想想。晚点答复你。”
何湜坐在椅子上，看上去很疲累，人闭着眼，也不知道在想什么。“你慢慢想。不过，市场不会给我们太多时间。”
关韦假装没听到，转身往外走。周淇这天没骑车，跟他上下班，也准备下班。出门前，她回头看一眼何湜，见她仍坐在椅子上，仰头朝向天花板，闭着双眼。
她跟何湜说：“那我们先走了。”
何湜还是没睁开眼睛，只轻轻应一声。关韦在后面静静等着周淇。何湜保持姿势不动，忽然开口：“周淇，这个项目你负责，是你亲儿子。我希望你不要受别人影响。”
这话是对周淇说的，但关韦听明白了她的意思。
也许因为刚跟何湜闹过不愉快，周淇一路跟着关韦到停车场，他都没说话。周淇跟着他上了车，系好安全带，才开口：“其实何湜说得有道理。”
关韦侧过脸，看她一眼，发动引擎，没接话。
“线下渠道的进场费、陈列费、账期，我们根本耗不起。电商至少可以先从小做起，测试市场反应。”
“你是产品经理，不是销售总监。”关韦声音平静。
“可我也要对项目负责。”
“负责？”关韦笑了一声，“何湜刚跟你说了那句话，你那么快就站队了？”
“我没有站队，我是就事论事。”
“就事论事。”关韦重复这四个字，握着方向盘，把车拐进主干道，“哪天你觉得文狄的话有道理，是不是也……”他顿觉自己失言，立即噤声。
妒忌像条毒蛇，嘶嘶地吐着蛇信子，让最理性的人口不择言。
周淇明白他全无恶意，继续就事论事，“即使不是星河，也会有其他大公司，会把我们的路堵上。我想来想去，觉得只有一条路：赚他们看不上的小钱。”
这话听起来荒唐，但关韦并非没想过。大公司资源多渠道广，但也容易内耗。与其被文狄盯得死死的，还不如走这条路。就算大公司要跟进，只要他们迭代更快，就有一线生机。
关韦心事重重，两人都不再说话，他将车速提快些。二人很快到家，没道晚安，各自进了屋。小孩在学校吃饭，周淇自己将昨晚剩饭热了，随便吃饱，骑电动车，接了李静岳回来。
女人真应该有自己的房间，无论是她，还是李静岳。现在小孩能够好好写作业，她也可以好好干活。
周淇认真比较了双方方案，觉得关韦有道理，何湜也有道理。关韦并非信不过电商，但他在传统制造零售业中成长，眼见过大楼倾倒，自然求稳，想要先用苏宁国美旗舰店等核心渠道的销售成绩，当作品牌背书，以数据说服平台。
就像何湜跟周淇说的，像香港这样的经济发展成型体，市民心智早早被经济上行期的大品牌所固定，零售商也不愿冒风险，接受小品牌。“一个城市如此，市民心态也如此。”
而何湜家从新移民到小富，她本人眼看姐姐的许多冒险之举，为家人劈开了阶层跃迁的可能性，当然更激进。周淇也认同她的观点：线下太慢，等他们进了渠道，竞品早抢占了消费者心智。
难道因为自己也是底层出身吗？周淇特别能理解何湜的冒险态度。她跟何湜打了个电话，统一了口径，她将要点记下来，转身去找关韦。
关韦的门敞着。他站在门前，正在签收快递员送来的一个包裹。他看起来有点心不在焉。快递员走了，关韦往里走，手头拆着包裹。周淇跟在他后面，对他说，自己还是更认同何湜的方案。
她过玄关，“……6个月进三家渠道……”
过饭厅，“稳打稳扎……”
过客厅，“但也意味着6个月后，我们只是又一家还可以的小品牌……” ↑返回顶部↑
何湜说话也直接：“说点我们没想到的。”
“我的想法是，这世上没有不难的事，就算有，也轮不上我们。线上和线下都难，但起码线上还有机会。”周淇说，“我上次查竞品数据，发现网上卖得好的品牌，线下也没什么名气，很多就是靠电商起家的。”
关韦看看她们，眼神复杂。半晌，他转身去拿外套，“我回去想想。晚点答复你。”
何湜坐在椅子上，看上去很疲累，人闭着眼，也不知道在想什么。“你慢慢想。不过，市场不会给我们太多时间。”
关韦假装没听到，转身往外走。周淇这天没骑车，跟他上下班，也准备下班。出门前，她回头看一眼何湜，见她仍坐在椅子上，仰头朝向天花板，闭着双眼。
她跟何湜说：“那我们先走了。”
何湜还是没睁开眼睛，只轻轻应一声。关韦在后面静静等着周淇。何湜保持姿势不动，忽然开口：“周淇，这个项目你负责，是你亲儿子。我希望你不要受别人影响。”
这话是对周淇说的，但关韦听明白了她的意思。
也许因为刚跟何湜闹过不愉快，周淇一路跟着关韦到停车场，他都没说话。周淇跟着他上了车，系好安全带，才开口：“其实何湜说得有道理。”
关韦侧过脸，看她一眼，发动引擎，没接话。
“线下渠道的进场费、陈列费、账期，我们根本耗不起。电商至少可以先从小做起，测试市场反应。”
“你是产品经理，不是销售总监。”关韦声音平静。
“可我也要对项目负责。”
“负责？”关韦笑了一声，“何湜刚跟你说了那句话，你那么快就站队了？”
“我没有站队，我是就事论事。”
“就事论事。”关韦重复这四个字，握着方向盘，把车拐进主干道，“哪天你觉得文狄的话有道理，是不是也……”他顿觉自己失言，立即噤声。
妒忌像条毒蛇，嘶嘶地吐着蛇信子，让最理性的人口不择言。
周淇明白他全无恶意，继续就事论事，“即使不是星河，也会有其他大公司，会把我们的路堵上。我想来想去，觉得只有一条路：赚他们看不上的小钱。”
这话听起来荒唐，但关韦并非没想过。大公司资源多渠道广，但也容易内耗。与其被文狄盯得死死的，还不如走这条路。就算大公司要跟进，只要他们迭代更快，就有一线生机。
关韦心事重重，两人都不再说话，他将车速提快些。二人很快到家，没道晚安，各自进了屋。小孩在学校吃饭，周淇自己将昨晚剩饭热了，随便吃饱，骑电动车，接了李静岳回来。
女人真应该有自己的房间，无论是她，还是李静岳。现在小孩能够好好写作业，她也可以好好干活。
周淇认真比较了双方方案，觉得关韦有道理，何湜也有道理。关韦并非信不过电商，但他在传统制造零售业中成长，眼见过大楼倾倒，自然求稳，想要先用苏宁国美旗舰店等核心渠道的销售成绩，当作品牌背书，以数据说服平台。
就像何湜跟周淇说的，像香港这样的经济发展成型体，市民心智早早被经济上行期的大品牌所固定，零售商也不愿冒风险，接受小品牌。“一个城市如此，市民心态也如此。”
而何湜家从新移民到小富，她本人眼看姐姐的许多冒险之举，为家人劈开了阶层跃迁的可能性，当然更激进。周淇也认同她的观点：线下太慢，等他们进了渠道，竞品早抢占了消费者心智。
难道因为自己也是底层出身吗？周淇特别能理解何湜的冒险态度。她跟何湜打了个电话，统一了口径，她将要点记下来，转身去找关韦。
关韦的门敞着。他站在门前，正在签收快递员送来的一个包裹。他看起来有点心不在焉。快递员走了，关韦往里走，手头拆着包裹。周淇跟在他后面，对他说，自己还是更认同何湜的方案。
她过玄关，“……6个月进三家渠道……”
过饭厅，“稳打稳扎……”
过客厅，“但也意味着6个月后，我们只是又一家还可以的小品牌……” ↑返回顶部↑