第16章(3/4)（3 / 4）
今晚没有月亮，每家每户都有灯光照出来，没路灯也看得清路况。
转到大街上，这个点街上行人不多，偶尔有三三两两的自行车穿行。
萧弘瑶骑的很快，转眼到了珍姐服装店，店门已经关了，萧弘瑶锁好自行车，敲了敲门。
梁天来开的门。
“那么快，我们也刚回家吃了饭过来。”
萧弘瑶笑道：“我着急来还自行车，怕天哥你要用。”
“我腿长，走路快，你这边如果需要，自行车就先给你用。”梁天如果没有“赌博”的前科，真是一个很好的人。
长期借别人自行车并不好，萧弘瑶笑着婉拒：“有需要我再跟天哥借。”
“小瑶，快过来坐。”梁珍坐在小四方桌前，已经摆开了纸笔，又誊抄了一份布料清单出来，“定价的事，就我们说了算？”
萧弘瑶不好说自己是大股东，她指了指门外，“老板让佟伟强定价，他说了算，不过我们可以先商量出一个初步价格，佟伟强应该会听珍姐的。珍姐你有经验。”
梁珍谦虚：“我也是摸着石头过河，哪儿有什么经验。”
萧弘瑶从小挎包里拿出自己的小本子，上面是她去百货商店记录下来的价格。
“这是百货商店灯芯绒的价格。”
梁珍看着一串串端正的字体，不由赞叹：“小瑶你做事是真仔细，你都提前去摸过底了？”
“我也不是特意去的，前几天去买东西，顺便就记下了。”
“这是百货商店全部灯芯绒的价格？”
“对，能看到的全部价格。”
“我们花色和颜色比百货商店多不少。”梁珍心里也没底，“我们怎么定价合适？刚才你们那位表叔也没给我看进货价，我不好定。”
这批灯芯绒是广南纺织厂的尾单，进货价很便宜，只要不是砸在手里，基本上不可能亏损。
但萧弘瑶不想让珍姐知道进货价格，便只笑道：“我们不用管进货价，拿货肯定比零售的便宜，这个珍姐你放心。我是这么想的，百货商店有的，我们要比百货店便宜一些。百货商店没有的，我们就自由定价，不过尽量还是实惠为主。”
梁珍同意，她是拿营业额佣金的，价格便宜才会好卖，这样她到手的佣金才会多。
萧弘瑶继续：“例如军绿色的中条，百货店是3元每米，那我们就便宜3毛钱，2.7元每米。”
“可以。”梁珍指着清单里的一长串类似布匹，“这类中条都可以统一价2.7元每米。简单好记，不复杂。”
萧弘瑶快速打勾记录。
梁珍是生意人，她脑子转的快，“大家平时买布都是论尺买的，三尺布等于一米，我们不要学百货商店论米标价，我们对外就说是九毛钱一尺，0.9元一尺和2.7元一米实际上是一样的，但标价写九毛钱，别人一看就觉得便宜。”
学到了！
果然还是商人的脑袋好使。
萧弘瑶马上彩虹屁附体：“珍姐你这办法好，你这是利用了心理学的某一个原理，嘶，我读书少说不上来，珍姐你是大学毕业的吧？”
梁珍被哄得哈哈大笑，“我小学都没毕业，还大学……小瑶你太会哄人了。”
“我说的是心底话。”萧弘瑶一本正经的。 ↑返回顶部↑
转到大街上，这个点街上行人不多，偶尔有三三两两的自行车穿行。
萧弘瑶骑的很快，转眼到了珍姐服装店，店门已经关了，萧弘瑶锁好自行车，敲了敲门。
梁天来开的门。
“那么快，我们也刚回家吃了饭过来。”
萧弘瑶笑道：“我着急来还自行车，怕天哥你要用。”
“我腿长，走路快，你这边如果需要，自行车就先给你用。”梁天如果没有“赌博”的前科，真是一个很好的人。
长期借别人自行车并不好，萧弘瑶笑着婉拒：“有需要我再跟天哥借。”
“小瑶，快过来坐。”梁珍坐在小四方桌前，已经摆开了纸笔，又誊抄了一份布料清单出来，“定价的事，就我们说了算？”
萧弘瑶不好说自己是大股东，她指了指门外，“老板让佟伟强定价，他说了算，不过我们可以先商量出一个初步价格，佟伟强应该会听珍姐的。珍姐你有经验。”
梁珍谦虚：“我也是摸着石头过河，哪儿有什么经验。”
萧弘瑶从小挎包里拿出自己的小本子，上面是她去百货商店记录下来的价格。
“这是百货商店灯芯绒的价格。”
梁珍看着一串串端正的字体，不由赞叹：“小瑶你做事是真仔细，你都提前去摸过底了？”
“我也不是特意去的，前几天去买东西，顺便就记下了。”
“这是百货商店全部灯芯绒的价格？”
“对，能看到的全部价格。”
“我们花色和颜色比百货商店多不少。”梁珍心里也没底，“我们怎么定价合适？刚才你们那位表叔也没给我看进货价，我不好定。”
这批灯芯绒是广南纺织厂的尾单，进货价很便宜，只要不是砸在手里，基本上不可能亏损。
但萧弘瑶不想让珍姐知道进货价格，便只笑道：“我们不用管进货价，拿货肯定比零售的便宜，这个珍姐你放心。我是这么想的，百货商店有的，我们要比百货店便宜一些。百货商店没有的，我们就自由定价，不过尽量还是实惠为主。”
梁珍同意，她是拿营业额佣金的，价格便宜才会好卖，这样她到手的佣金才会多。
萧弘瑶继续：“例如军绿色的中条，百货店是3元每米，那我们就便宜3毛钱，2.7元每米。”
“可以。”梁珍指着清单里的一长串类似布匹，“这类中条都可以统一价2.7元每米。简单好记，不复杂。”
萧弘瑶快速打勾记录。
梁珍是生意人，她脑子转的快，“大家平时买布都是论尺买的，三尺布等于一米，我们不要学百货商店论米标价，我们对外就说是九毛钱一尺，0.9元一尺和2.7元一米实际上是一样的，但标价写九毛钱，别人一看就觉得便宜。”
学到了！
果然还是商人的脑袋好使。
萧弘瑶马上彩虹屁附体：“珍姐你这办法好，你这是利用了心理学的某一个原理，嘶，我读书少说不上来，珍姐你是大学毕业的吧？”
梁珍被哄得哈哈大笑，“我小学都没毕业，还大学……小瑶你太会哄人了。”
“我说的是心底话。”萧弘瑶一本正经的。 ↑返回顶部↑